Account Manager
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Warp Tech è un system integrator di primo piano che si concentra sull'offrire soluzioni innovative per infrastrutture cloud Azure e ibride. Cerchiamo persone con esperienza, abituate a lavorare in team strutturati, che apprezzano un approccio ordinato, collaborativo e orientato alla qualità.
Ricerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business e alla gestione del portafoglio clienti enterprise.
Warp Tech non vende licenze, non vende ore, non vende gestione: vende progetti di trasformazione ad alto valore per clienti enterprise.
La figura commerciale che cerchiamo non è un venditore classico che porta listini e fa sconti, ma una persona che siede al tavolo del CIO/CTO e costruisce con lui il progetto — un peer, non un fornitore.
La risorsa sarà responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid, della cura delle relazioni commerciali e dell'acquisizione di nuovi clienti. Sede Torino/Milano
La figura ideale proviene da uno dei seguenti percorsi: • Ex pre-sales engineer / solution architect con spiccata capacità relazionale. • Ex project manager / delivery manager con track record su progetti enterprise da centinaia di K, che ha costruito relazioni dirette con C-level durante i progetti. • Ex consulente di management che vuole operare in un contesto più agile e con impatto diretto.
Responsabilità: • Sviluppare il portafoglio clienti, garantendo la massima soddisfazione e continuità della relazione. • Identificare nuove opportunità commerciali, generando pipeline e ampliando la base clienti. • Proporre soluzioni cloud, ibride e progetti IT in linea con le esigenze dei clienti. • Collaborare con i team tecnici per definire soluzioni e offerte commerciali personalizzate. • Condurre presentazioni, incontri e negoziazioni commerciali a livello C-suite. • Monitorare KPI, forecast e andamento delle attività di vendita. • Operare con autonomia nella gestione delle attività e nel raggiungimento degli obiettivi di business.
Competenze necessarie: • Capacità di conversazione a livello C-suite: comprende un P&L, sa cosa preoccupa un CFO, sa tradurre un problema tecnico in un impatto di business. • Comprensione tecnica appropriata: conosce le principali componenti architetturali, si muove con credibilità nel contesto tecnologico e sa quando portare il valore tecnico al tavolo. • Network esistente nel tessuto enterprise del Nord Italia (energy, manufacturing, gaming/entertainment, fashion), con referenze di CIO/CTO • Esperienza comprovata nella vendita di progetti complessi, non di prodotti. • Solida conoscenza delle soluzioni cloud, dei servizi ibridi e dei progetti IT. • Autonomia e iniziativa nella generazione di pipeline.
Competenze desiderate: • Conoscenza dell'AI applicata. • Conoscenza dei processi di procurement enterprise italiani (gare, vendor list, qualification). • Inglese fluente, in vista di una futura internazionalizzazione.
Soft Skills • Problem solving. • Spirito imprenditoriale e orientamento ai risultati. • Proattività. • Capacità di negoziazione. • Orientamento al cliente. • Teamwork e capacità di collaborazione. • Spiccate doti comunicative e relazionali. Cosa
Offriamo Ambiente dinamico, tecnologico e orientato alla crescita professionale. Percorso di formazione continua sulle tecnologie cloud e sui modelli di vendita. Opportunità di crescita interna e di assunzione di maggiori responsabilità nel tempo.
Tipologia di offerta: CCNL Commercio su 14 mensilità Sistema di welfare aziendale: convenzioni, buoni pasto Polizza vita Modalità di lavoro: ibrida. Pacchetto retributivo competitivo in base all’esperienza - – dai 35
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I candidati interessati possono inviare un curriculum vitae con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.
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