Attachment Product and Marketing
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Attachment Product and Marketing Sede: Torino Inquadramento: Full Time (Giornaliero) Panoramica del Ruolo Definisce la strategia globale e la proposta di valore per gli attachments (attrezzature), garantendo il raggiungimento degli obiettivi a medio e lungo termine.
Gestisce le attività di marketing per il prodotto, incluse le campagne promozionali e i cataloghi. Guida il processo di sviluppo di nuovi prodotti e il loro successo nel lancio sul mercato.
Responsabilità Principali Sviluppo e Implementazione del Programma Definisce la Value Proposition (VP) per il prodotto, includendo: Posizionamento di prezzo basato sulla piena comprensione del mercato e dei prezzi della concorrenza. Strategia promozionale per garantire il raggiungimento dei target di Capture Rate nei mercati.
Configurazione del prodotto: specifiche standard vs opzionali. Contenuti formativi relativi al prodotto: Prodotto, Vendite, Applicazione e Concorrenza. Lavora a stretto contatto con i team Marketing (eventi, PR, documentazione, digitale, ecc.) per garantire che le attività siano svolte con successo e in linea con la strategia generale.
Progetta e coordina i lanci di prodotto. Supporto alle Vendite (Sales Intimacy) Supporta l'attività di vendita: Supporta il team DPS nell'identificazione del prodotto e nella risoluzione di eventuali problematiche. Crea e mantiene report specifici richiesti dagli Area Sales Manager (ASM).
Collabora con i leader di mercato nella definizione e nello sviluppo di piani commerciali efficaci per garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali, finanziari e di Capture . Monitora i trend di mercato, i cambiamenti del settore, le strategie dei concorrenti, ecc.
Strategia e Comunicazione Pianificazione Strategica: Sviluppa business plan strategici (SBP) per l'assistenza e i ricambi per aumentare il tasso di fidelizzazione e migliorare i livelli di servizio al cliente. Allinea i programmi Aftermarket con le strategie dei beni strumentali e dello sviluppo del canale.
Gestisce gruppi interfunzionali per consegnare i requisiti nei tempi previsti. Marketing & Comunicazione: Stabilisce ed esegue strategie di marketing aftermarket allineate con gli obiettivi aziendali. Gestisce campagne promozionali, attività di comunicazione, iniziative di brand equity e aggiornamento dei materiali.
Garantisce l'aggiornamento tempestivo dei materiali di marketing (es. brochure, newsletter mensili). Mantiene il sistema E-parts aggiungendo e correggendo descrizioni e immagini degli attacchi ai modelli di macchine in base ai nuovi rilasci tecnici.
Collaborazione e Condivisione delle Conoscenze: Condivide le migliori pratiche e le iniziative tra le varie regioni per sfruttare l'esperienza globale. Promuove la collaborazione tra l'area EMEA e le altre regioni per il miglioramento continuo. Indicatori Chiave di Prestazione (KPI) Crescita dei ricavi e raggiungimento dei margini nel settore attrezzature.
Consegna tempestiva delle iniziative LRP e delle campagne di marketing. Obiettivi di Capture Rate . Prontezza dei progetti per il lancio sul mercato. Qualifiche e
Competenze Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria o settori affini, oppure comprovata esperienza lavorativa equivalente. Conoscenze base di Project Management. Forte comprensione delle operazioni dei concessionari e dei processi di vendita. Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione dei progetti.
Capacità di analizzare i trend di mercato e sviluppare iniziative strategiche. Ottima conoscenza del pacchetto MS Office (la conoscenza di SAP e sistemi CAD è considerata un plus).
Competenze Trasversali (Core Competencies) Pensiero Strategico: Capacità di sviluppare ed eseguire piani a lungo termine allineati agli obiettivi aziendali. Focus sul Cliente: Impegno nel migliorare la soddisfazione del cliente finale e le capacità dei concessionari. Collaborazione: Abilità nel promuovere partnership tra regioni e funzioni diverse.
Innovazione: Capacità di identificare e implementare nuovi strumenti e soluzioni per guidare la crescita. Capacità Analitiche: Forte attitudine all'interpretazione di dati e trend di mercato per un processo decisionale informato. Comunicazione: Chiara e persuasiva, sia scritta che verbale.
Leadership: Capacità di guidare gruppi di lavoro senza avere responsabilità gerarchiche dirette.