Inside Sales Specialist
ℹ️ Annuncio pubblicato su un sito terzo: può essere chiuso o rimosso dall'azienda in qualsiasi momento, anche poco dopo la pubblicazione. CercaJobs non gestisce la selezione — verifica sempre sulla fonte originale.
Focus Sales Manager / Inside Sales Specialist Budget: 50
K | English mandatory Nota realtà internazionale, tra i principali provider di servizi IT in Europa e presente in oltre 30 Paesi, supporta una vasta rete di partner nella vendita, implementazione e adozione di soluzioni digitali e cloud.
In questo contesto di crescita, l’azienda è alla ricerca di un Focus Sales Manager / Inside Sales Specialist con qualche anno di esperienza nel ruolo, per la sede di Lecco . Il profilo lavorerà in modalità ibrida , con 2 o 3 giorni di presenza in ufficio a settimana.
Responsabilità La risorsa sarà responsabile dell’espansione della rete partner e della conversione delle opportunità in fatturato. In Italia sono presenti oltre 12.000 partner Microsoft, in gran parte PMI: il focus sarà l’acquisizione (hunting) e l’attivazione di nuovi partner sulla piattaforma cloud aziendale.
Nello specifico: Convertire lead qualificati in attivazioni sulla piattaforma cloud aziendale e generazione di revenue Gestire attività di follow-up outbound su prospect generati da campagne e automazioni Pianificare e condurre demo, accompagnando i prospect nel processo decisionale Avviare e supportare l’onboarding dei partner, mantenendo le opportunità attive nel funnel Acquisire clienti da altri distributori, valorizzando la proposta di valore aziendale Tracciare attività e risultati su CRM (call, risposte, opportunità, pipeline)
Profilo Italiano fluente e inglese obbligatorio – l’iter di selezione sarà in inglese Esperienza in ruoli di inside sales / BDR con focus su conversione lead → revenue Ottima capacità di contatto telefonico e follow-up strutturato Approccio consulenziale: analisi dei bisogni, gestione obiezioni, capacità persuasiva Familiarità con modelli partner/channel (esperienza su SMB è un plus) Buona capacità di gestione pipeline e coordinamento demo Utilizzo avanzato di CRM e approccio orientato a KPI Provenienza da contesti di distribuzione IT, vendor o affini Attitudine proattiva e orientata al risultato Buona conoscenza del mercato italiano
Cosa offriamo Contesto internazionale e dinamico Modalità di lavoro ibrida Collaborazione con professionisti altamente qualificati Percorsi di crescita professionale e personale Settore tecnologico in continua evoluzione Opportunità di lavorare a stretto contatto con team e culture internazionali