Account Executive SaaS – España (Torino-based, start Sept '26)
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Chi siamo UTwin è una scaleup Prop
Tech italiana che aiuta proprietari e gestori immobiliari a digitalizzare la gestione dei propri asset attraverso una piattaforma Saa
S di Digital Twin, Facility Management, Energy Management e BIM. La nostra piattaforma è utilizzata da aziende come Stellantis, Leonardo, Bvlgari, Lavazza, Safilo e altri importanti clienti enterprise per gestire edifici, manutenzioni, consumi energetici e documentazione tecnica in un'unica piattaforma cloud.
Dopo aver consolidato la nostra presenza in Italia, stiamo accelerando la nostra espansione internazionale e siamo alla ricerca del primo Account Executive dedicato allo sviluppo del mercato spagnolo. L'inizio delle attività sarà non prima di Settembre 2026. Il ruolo
La figura di Account Executive B2
B Saa
S – Spagna riporterà direttamente al CEO e sarà il primo riferimento commerciale dedicato allo sviluppo del mercato spagnolo.
La risorsa sarà responsabile di diverse attività commerciali tra cui: acquisizione di nuovi lead, gestione dei clienti, pianificazione delle attività commerciali e sviluppo di nuove partnership strategiche, oltre alla partecipazione e organizzazione di eventi e fiere di settore.
La posizione sarà basata presso il nostro HQ alle OGR Tech di Torino, con trasferte in Spagna e negli altri mercati internazionali quando necessario.
Si offre un rapporto di lavoro dipendente con compensazione da definire in base all'esperienza del candidato, oltre a bonus variabile al raggiungimento degli obiettivi.
Principali responsabilità • Attività di lead generation, cold calling, profilazione e identificazione di nuove opportunità commerciali nel mercato spagnolo. • Definizione e pianificazione, insieme al CEO, della strategia commerciale per il mercato iberico. • Organizzazione e gestione di meeting, call e incontri con prospect e clienti. • Preparazione, gestione e presentazione di offerte e proposte commerciali. • Gestione del cliente durante l'intero ciclo di vendita e sviluppo del rapporto nel tempo. • Identificazione e sviluppo di accordi di Business Partnership e Solution Partnership nel mercato spagnolo. • Organizzazione, pianificazione e partecipazione a eventi e fiere di settore in Spagna e a livello internazionale.
Requisiti • Almeno 3 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development o Account Management B2
B. • Esperienza nella vendita di soluzioni B2
B; esperienza nella vendita Saa
S considerata un plus. • Italiano fluente o madrelingua (obbligatorio). • Spagnolo fluente o madrelingua (obbligatorio). • Buona conoscenza della lingua inglese. • Interesse o conoscenza dei settori BIM, Facility Management, Energy Management o Real Estate costituisce un plus. • Esperienza precedente in startup o scaleup tecnologiche costituisce un plus. • Disponibilità a trasferte in Spagna e all'estero.
La proposta • Compensazione fissa da definire in base all'esperienza e al profilo del candidato (28k-35k) • Bonus variabile legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali. • Potenziale piano di stock option dedicato. • Opportunità di lavorare a stretto contatto con il CEO e contribuire direttamente all'espansione internazionale dell'azienda. • Lavoro ibrido tra smart working e presenza presso la sede OGR Tech di Torino. • Possibilità di crescita professionale all'interno di una scaleup tecnologica in forte espansione.
Perché unirti a noi Entrerai in una fase chiave della crescita di UTwin, contribuendo direttamente all'apertura del mercato spagnolo e lavorando a stretto contatto con il management team.
Se sei una persona ambiziosa, orientata ai risultati e desideri avere un impatto concreto nella crescita internazionale di una scaleup tecnologica, saremo felici di conoscerti.