Technical Sales
Stipendio offerto: RAL 35.
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Per azienda operante nel settore industriale ricerchiamo un/una Technical Sales che sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della consulenza tecnica ai clienti.
La figura rappresenta il punto di collegamento tra le esigenze del cliente e le soluzioni tecniche offerte dall'azienda, contribuendo allo sviluppo del business e alla fidelizzazione dei clienti. Principali responsabilità - Sviluppo commerciale Identificare nuove opportunità di business sul territorio assegnato.
Acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospecting. Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente. Analizzare il mercato e monitorare la concorrenza. - Consulenza tecnica Comprendere le esigenze tecniche dei clienti. Analizzare processi produttivi e problematiche operative. Proporre soluzioni tecniche e commerciali personalizzate.
Presentare prodotti, servizi e tecnologie aziendali. - Gestione offerte Elaborare preventivi e offerte commerciali. Definire costi, marginalità e condizioni economiche. Gestire trattative e negoziazioni. Concludere accordi commerciali nel rispetto degli obiettivi aziendali. - Customer Management Garantire elevata soddisfazione del cliente.
Coordinare attività con ufficio tecnico e post-vendita. Gestire follow-up e opportunità di cross-selling e up-selling. Mantenere relazioni di lungo periodo con clienti e partner.
Requisiti richiesti - Formazione Diploma tecnico o Laurea in discipline tecniche/economiche. Preferibile provenienza dal settore: meccanico; automazione; - Esperienza Esperienza di almeno 2-5 anni in ruoli commerciali B2
B. Esperienza nella vendita di prodotti o servizi tecnici. Capacità di gestione autonoma della trattativa commerciale. -
Competenze tecniche Lettura di specifiche tecniche. Conoscenza del processo di vendita consulenziale. Utilizzo di CRM e pacchetto Office. Analisi economica e valutazione della marginalità. - Soft Skills Forte orientamento al risultato. Eccellenti capacità relazionali. Problem solving. Capacità negoziale. Autonomia organizzativa.
Approccio consulenziale. - KPI della posizione Fatturato generato. Marginalità sviluppata. Nuovi clienti acquisiti. Tasso di fidelizzazione clienti. Numero visite commerciali. Valore della pipeline commerciale. Conversione offerte/ordini.
Cosa offriamo Inserimento in azienda strutturata e in crescita. Formazione tecnica continua. Affiancamento iniziale. Piano di incentivazione basato sui risultati. Reali opportunità di crescita verso ruoli di: Senior Technical Sales; Key Account Manager; Area Manager; Business Development Manager.
Retribuzione indicativa RAL 35. �� 40.000 € CCNL Metalmeccanico Bonus annuale variabile Auto aziendale Welfare e benefit